Elasticidad de precios
Cuánto cambia la demanda si cambia el precio. En autocuidado, en productos no financiados y en las ofertas a licitaciones, el precio sí se decide, y se puede medir.
El precio, con sus consecuencias
Mueve el precio y mira qué pasa con el volumen y el margen en cada canal, y con la probabilidad de ganar un lote.
- Precio nuevo (PVL)-
- Volumen al año-
- Ingresos al año-
- Margen bruto al año-
Demanda según el precio · mil uds.Analgésico A · 500 mg · 20 comp.
- Observaciones mensuales
- Curva estimada
- Rango al 90 %
- Precio actual
- Precio nuevo
Margen según el precio · mil €
Productos del canal
| Producto | Elasticidad | Rango al 90 % | Variación de precio en el histórico | Fiabilidad |
|---|---|---|---|---|
| -1,35 | -1,62 a -1,08 | ±14,0 % | Alta | |
| -0,85 | -1,21 a -0,49 | ±9,0 % | Media | |
| -0,55 | -0,94 a -0,16 | ±7,0 % | Media | |
| Probiótico D 30 cáps. | No se puede medir bien: poca variación de precio Prueba propuesta: +6 % en 40 farmacias durante 8 semanas, con otras 40 de control. | ±1,5 % | Baja | |
| Producto | Elasticidad | Rango al 90 % | Variación de precio en el histórico | Fiabilidad |
|---|---|---|---|---|
| -0,62 | -0,84 a -0,40 | ±12,0 % | Alta | |
| -1,90 | -2,35 a -1,45 | ±8,0 % | Media | |
| Producto G colirio · 10 ml | No se puede medir bien: poca variación de precio Prueba propuesta: +6 % en 40 farmacias durante 8 semanas, con otras 40 de control. | ±2,0 % | Baja | |
- Descuento ofertado-
- Probabilidad de ganar-
- Margen si se gana-
- Valor esperado-
Probabilidad de ganar según el descuento46 lotes adjudicados y publicados, 2023-2026
- Lote ganado
- Lote perdido
- Curva ajustada
Valor esperado según el descuento · €
Lote de ejemplo: Producto H 40 mg120.000 uds. · presupuesto base 0,92 €/ud. · coste 0,58 €/ud.
Últimas adjudicaciones del mismo principio activo
| Comprador | Lote | Adjudicatario | Descuento | Precio |
|---|---|---|---|---|
| Servicio de salud A | Lote 14 | Competidor 1 | 21,5 % | 0,72 € |
| Hospital B | Lote 3 | Nosotros | 17,0 % | 0,76 € |
| Servicio de salud C | Lote 8 | Competidor 2 | 24,0 % | 0,70 € |
| Central de compras D | Lote 2 | Nosotros | 19,5 % | 0,74 € |
| Hospital E | Lote 11 | Competidor 1 | 15,0 % | 0,78 € |
El precio máximo del medicamento financiado lo fija la Administración: aquí sólo hay canales con precio libre y ofertas a licitaciones.
Ejemplo con datos ficticios.
El problema
En el medicamento financiado el precio máximo lo fija la Administración, pero buena parte de la cartera no funciona así: autocuidado, productos no financiados y descuentos en licitaciones y en el canal hospitalario. Ahí el precio se decide, y a menudo a ojo o copiando al competidor.
Bajar un precio que no hacía falta bajar es margen perdido. Subirlo donde el comprador es sensible es volumen perdido.
Qué queda funcionando
- El histórico de precios, promociones y ventas por producto y canal.
- Un modelo de elasticidad por producto y canal, con su margen de incertidumbre.
- Para licitaciones, la relación entre precio ofertado y lotes ganados, a partir de las adjudicaciones públicas.
- Un simulador: si cambias el precio, qué pasa con el volumen y con el margen.
- Pruebas de precio diseñadas para medir, donde se puedan hacer.
Qué mueve
El margen por producto y canal, y los lotes ganados sobre los presentados. El número que manda lo fijamos contigo, por escrito, antes de empezar.
Cómo empezamos
Antes de empezar tienes por escrito qué haríamos, con qué empezamos, qué número tiene que moverse y cuánto cuesta. Lo medimos contra ese número desde el primer día. Y si tu volumen no lo justifica, te lo decimos.
Preguntas frecuentes
- ¿Sirve para medicamentos financiados?
- Para su precio máximo no, porque lo fija la Administración. Sí para los descuentos en licitaciones y para la parte de la cartera con precio libre.
- ¿Y si el precio casi no ha cambiado en el histórico?
- Entonces la elasticidad no se puede medir bien, y te lo decimos. En ese caso diseñamos pruebas para medirla.
- ¿Quién decide el precio?
- Tu equipo. El simulador enseña las consecuencias; la decisión es vuestra.
Análisis de impacto de las acciones comerciales
Qué movió de verdad las ventas, separado de lo que habría pasado igual.
Ver el proyectoAnálisis de impacto presupuestario
Cuánto le cuesta tu producto a cada pagador, adaptado en minutos y no en días.
Ver el proyectoProyección de demanda
Cuántas unidades vas a vender, por producto y territorio, con su rango y sus porqués.
Ver el proyectoCuéntanos cómo lo hacéis hoy. Antes de empezar tienes por escrito qué haríamos, qué número moverá y cuánto cuesta.
Que me escribáis IA y automatización para la industria farmacéutica